8月5日，理想汽車官宣，對(duì)理想i8版本進(jìn)行重要調(diào)整：統(tǒng)一版本，標(biāo)配即頂配。以理想i8 Max作為標(biāo)準(zhǔn)配置，并將售價(jià)從34.98萬(wàn)元調(diào)整為33.98萬(wàn)元，同時(shí)額外贈(zèng)送價(jià)值1萬(wàn)元的鉑金音響，并提供后艙娛樂(lè)屏套裝作為選裝，價(jià)格1萬(wàn)元。原先Pro、Max、Ultra三種版本統(tǒng)一為理想i8，取消配置分級(jí)。已經(jīng)下訂Pro用戶，可以選擇原價(jià)退訂或升級(jí)，下訂Max或Ultra用戶，可以申請(qǐng)退還差價(jià)。
回看理想i8 7月29日上市到8月5日宣布調(diào)整，僅僅一周的時(shí)間，理想這波操作堪稱“閃電改配”，也可以看作是“快刀斬SKU”。
站在用戶的角度，我們看到的是一個(gè)精簡(jiǎn)車型版本，我們選擇起來(lái)更容易的理想i8；是一個(gè)把冰箱、鉑金音響、高階輔助駕駛AD Max作為標(biāo)配，配置更完善的理想i8。而站在媒體的角度去深入思考，我們看到的是一個(gè)在產(chǎn)品價(jià)值體系定義上回歸時(shí)代的理想汽車和一個(gè)特別聽(tīng)勸且快速聽(tīng)勸的理想汽車。咱們接下來(lái)細(xì)聊。
回想2019年12月開(kāi)始交付的理想ONE，那是奠定了理想帝國(guó)產(chǎn)業(yè)基石的產(chǎn)品，是理想汽車從0到1的股肱之臣。在2020年到2021年間，也就是理想ONE生命周期的兩個(gè)銷售整年里，理想ONE大殺四方——2020年成為中國(guó)新能源SUV市場(chǎng)銷量冠軍和30萬(wàn)元以上國(guó)產(chǎn)車型銷量冠軍；2021年10月28日第十萬(wàn)輛理想ONE下線，成為首個(gè)單款突破十萬(wàn)輛的新勢(shì)力產(chǎn)品，這一年理想ONE的年度銷量超過(guò)了9萬(wàn)輛，成為當(dāng)年中大型SUV市場(chǎng)銷冠。
當(dāng)年理想ONE能夠一炮而紅，很重要的一點(diǎn)原因就是理想把能給你的一口氣都給了，只有一個(gè)配置，不玩版本花樣，不做文字游戲。也是它讓我們知道，以往連后排空調(diào)出風(fēng)口都要選裝的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去式。冰箱彩電大沙發(fā)，是最先擁有的車主們“誰(shuí)用誰(shuí)知道”的真香之言，更是未能擁有的消費(fèi)者和后來(lái)友商模仿者“吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸”的小聲蛐蛐！
回看當(dāng)年以“一個(gè)車型、一個(gè)版本、一個(gè)價(jià)格”極簡(jiǎn)策略起家的理想汽車，再看這次理想i8統(tǒng)一版本，只設(shè)定一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的SKU的做法，正是理想汽車在價(jià)值體系定義上回歸理想ONE時(shí)代的體現(xiàn)。原因很簡(jiǎn)單，把能給的都給了，用最具價(jià)值的配置讓消費(fèi)者購(gòu)買決策的時(shí)候簡(jiǎn)單省力，減少內(nèi)耗，標(biāo)配即頂配，一款即爆款，這一點(diǎn)，跟蘋果手機(jī)的策略挺像的。
接著咱們來(lái)聊聽(tīng)勸這事。
在理想汽車的公告里我們能夠看到一個(gè)數(shù)字，那就是目前理想i8的訂單中有98%的用戶選擇了中高配版本，所以與其放一個(gè)32.18萬(wàn)元的Pro入門版無(wú)人問(wèn)津，不如直接精簡(jiǎn)SKU集中火力打硬仗，這是理想聽(tīng)市場(chǎng)的勸！
不果斷，實(shí)在，不玩虛的。
理想汽車在公告里還說(shuō)了，用戶希望把冰箱作為標(biāo)配，增加二排屏的選裝，然后理想立馬就應(yīng)下了——好，加冰箱，加鉑金音響，加二排屏選裝。這是理想聽(tīng)用戶的勸！
這樣的做法，很不一樣。
再看理想這次7天閃電調(diào)整，簡(jiǎn)直是終端需求影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)的典范。不僅體現(xiàn)了理想汽車認(rèn)真聆聽(tīng)用戶聲音、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反饋、果斷進(jìn)行自我修正的開(kāi)放心態(tài)，更展現(xiàn)了理想汽車具備快速作戰(zhàn)、全盤調(diào)整、高效協(xié)同的體系能力，而這種能力在當(dāng)下瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，正是理想汽車這樣的企業(yè)最寶貴的財(cái)富和希望。
這種能力是與“冰箱彩電大沙發(fā)”的用戶洞察能力、全棧自研的技術(shù)迭代能力、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈整合能力、精準(zhǔn)觸達(dá)的用戶運(yùn)營(yíng)能力一樣重要的，他們彼此賦能，共同構(gòu)成了理想汽車在智能電動(dòng)化時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也將成為支撐理想i8在中高端市場(chǎng)持續(xù)突破，夯實(shí)理想汽車30-40萬(wàn)元 SUV市場(chǎng)銷冠地位、改寫這一價(jià)格區(qū)間純電SUV市場(chǎng)格局的底氣所在。